張永來：情懷的力量

情懷的力量

        成為“黑馬”從不會一蹴而就
　　八年的時間，張永來帶領(lǐng)著自己的企業(yè)，打造成了山東十大實木家具品牌之一，其發(fā)展之快令人咂舌，為此有人將其稱之為家居界的“黑馬”。
　　“別人驚訝于我們成為‘黑馬’，但卻沒有看到我們?yōu)槌蔀椤隈R’而付出的努力。我們這幾年的開花結(jié)果，都是靠在此前十幾年的力量積淀促成的?！?br/>　　很多人，特別是外國的商家客戶，第一次進入張永來的工廠后，都會懷疑這是一家日本企業(yè)，干凈、整潔，車間里音樂繞耳，工人工作有序，生產(chǎn)電腦控制?！斑@都是我在外資企業(yè)工作十幾年來學(xué)到的經(jīng)驗，這些嚴謹甚至精致的要求，只有從細節(jié)中開始，才能真正貫徹到產(chǎn)品中?！?br/>　　當下，部分家具生產(chǎn)廠商過于重視“營銷”，認為有了好的營銷就有了市場。但在張永來看來，這著實有點本末倒置。一個產(chǎn)品，要讓消費者接受確實離不開營銷，但廠家應(yīng)該把絕大部分精力放在提高產(chǎn)品質(zhì)量、研發(fā)及創(chuàng)新上。質(zhì)量不好，缺少創(chuàng)新，再好的營銷最終也會失敗。
　　“家具行業(yè)的門檻比較低，這也就造成了行業(yè)發(fā)展的混亂，質(zhì)量參差不齊。但隨著時間的淘洗，真正能立得住、走得遠的，永遠是質(zhì)量上過得硬的?！?br/>　　在企業(yè)發(fā)展之初，張永來主要靠為外企做配套和做外銷，這樣做的好處，一來是前期的時間和成本投入少，銷路有保證，對企業(yè)最初的發(fā)展有保障。更重要的是，張永來看重的是外企對于質(zhì)量的嚴格要求?！斑@是企業(yè)打基礎(chǔ)的階段，外企的要求更高，反而更有利于我們打?qū)嵒A(chǔ)?！?br/>　　2008年，在經(jīng)濟危機愈演愈烈的環(huán)境中，張永來帶著他的團隊“逆水行舟”拿到了1810萬元的銷售額。從此后他的事業(yè)越做越大，產(chǎn)品打開了英、美、法等多國市場，占據(jù)英國實木家具市場30%的份額。
　　“能夠‘逆勢而上’是因為金融危機蔓延的時候，全球訂單都在減少，這時候反而不是拼價格的時候，誰的質(zhì)量過硬，誰就容易脫穎而出。我們就是在這時候，在出口市場中不降反升，牢牢占據(jù)了市場份額?！?br/>　　熬過危機，張永來開始考慮擴展市場，把眼光瞄準國內(nèi)?！拔覀?nèi)A誼家具原來的名字叫永益木業(yè)，華誼家具是在2011年注冊的，也就是說大約在2011年3月份的時候開始準備做內(nèi)銷?！?br/>　　在此之前，張永來的工廠非常單一，只做橡木實木家具，別的什么也不做。一轉(zhuǎn)做內(nèi)銷，就面臨了很多問題?！白鐾怃N比內(nèi)銷相對簡單。第一國外來的圖紙你只是照著做就行了，第二量比較大，第三很多大的客戶訂單特別穩(wěn)定，起步特別容易，我可以投幾十萬，馬上就可以有錢賺。但是內(nèi)銷不是這樣的，內(nèi)銷需要一個培養(yǎng)的過程，需要持續(xù)地投入和品牌建設(shè)。很多企業(yè)習(xí)慣了做外銷，突然間轉(zhuǎn)到內(nèi)銷就在產(chǎn)品研發(fā)和營銷包裝上不注意，走了很多彎路，包括我們也是一樣的?！?br/>　　發(fā)現(xiàn)問題就解決問題，張永來帶領(lǐng)團隊以家具文化為引領(lǐng)，通過與深圳家具教育學(xué)院合作，從家具的文化、功能、款式、工藝等方面共同開展研發(fā)，以設(shè)計創(chuàng)新迎合國內(nèi)消費者的需求，最終在國內(nèi)牢固扎下了華誼的品牌大旗。
　　出口內(nèi)銷兩條腿走路，線上線下兩手都要硬。張永來說，根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，在西方國家，網(wǎng)上銷售家具已經(jīng)非常流行。家具電子商務(wù)甚至已經(jīng)占據(jù)了家具總銷售50%的份額，但在中國，這個數(shù)字連5%都沒到，這其中市場空間巨大。華誼的升級之路，也是一條品牌文化提升的成長之旅，華誼能夠在經(jīng)濟危機中逆勢上揚，直營+代理+網(wǎng)上直營，三駕馬車齊頭并進是華誼家具高速增長的三大主力。
　　當時的網(wǎng)絡(luò)銷售模式，對于全國家具行業(yè)來說還是比較領(lǐng)先的，張永來帶領(lǐng)華誼家具率先注冊了“中國家具網(wǎng)上商城”，開發(fā)了淘寶網(wǎng)上旗艦店，面向全國進行B2C的直營，顧客不分地域，無論何時何地都能觀摩到華誼家具的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，并且成為京東商城、淘寶等國內(nèi)專業(yè)性網(wǎng)上購物商城的重要合作伙伴，從而使華誼家具成為全國家具生產(chǎn)知名廠商和家具電子商務(wù)平臺營銷領(lǐng)軍企業(yè)。
　　“我們從2007年就開始布局線上經(jīng)營，國內(nèi)我們是最早的一家，也是目前做的最好的一家。目前我們國內(nèi)年市場網(wǎng)上銷售已達到全部銷售的60%左右，每月銷售平均過百萬?！?br/>　　“未來我們要賣的將不再是簡單的產(chǎn)品，更多的是深植于企業(yè)文化背景中成長起來的品牌文化和歷史，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)品牌化才是百年企業(yè)成長的根基?！?/p>